Neuromarketing consiste en técnicas pertenecientes a las neurociencia.

Neuromarketing ¿Qué es?

Neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito del , analizando cuáles son los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente con la intención a mejorar la gestión de recursos en la empresas sin incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen en el mercado, así se mejorar el bienestar social y se entiende la toma de decisión del consumidor.

De la misma manera utilizan el electroencefalograma para poder medir la actividad en una parte específica del cerebro así como para medir los cambios en la respiración el latido del corazón y otros factores que inciden en nuestro comportamiento.
De esta manera se trata de entender por qué los consumidores tomaron esa decisión y qué parte del cerebro le ayudo a tomar esa decisión.
Es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones psicofisiológicas periféricas y centrales (actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta de la piel, etc.) de las personas estudiadas  para obtener conclusiones.

Seducir al consumidor: “Neuromarketing”

Es un avance dentro del marketing, que sigue evolucionando y dando pasos complementarios, en el conocimiento del comportamiento del consumidor. En ese avance se complementa de los estudios y avances, existentes dentro del rigor científico de la neurociencia.

Compañías importantes como Google, Nike, Apple…. Han estado implementado para medir el comportamiento de los consumidores y de los potenciales clientes frente a ciertos anuncios del producto desde hace años.
En realidad el concepto de  fue desarrollado por psicólogos de la Universidad de Harvard en la década de los 90.
La tecnología usada se basa en un modelo específico de cerebro y que logra manejar parte del mismo, casi un 90%. De esta manera muchas empresas importantes del mercado internacional han querido aprender a desarrollar estas técnicas efectivas para tratar de influir y persuadir aunque sea de forma mínima la actividad del subconsciente humano.
El objetivo es tratar de encaminar el pensamiento de una persona hacia algo que nosotros ofrecemos o recomendamos, creando en la persona la necesidad de tener un determinado producto o servicio.

Es la aplicación de la neurociencia al mercadeo. El marketing  de una manera u otra las campañas de marketing tienen como objetivo final producir en la mente humana algún tipo de sentimiento o algún tipo de sensación que lo lleve a comportarse de determinada manera, en todo caso el objetivo es crear la necesidad para que compren el producto o servicio.

Como nos podemos imaginar las aplicaciones  son infinitas.
Las inversiones en este campo por parte de las empresas está aumentando exponencialmente.
Según Morin, un investigador francés de la primera agencia  del mundo:

“Si una empresa quiere seducir a alguien para comprar sus productos o servicios, debe conquistar su cerebro reptil, la parte que controla el miedo y otras emociones.”

 

A continuación nombraremos algunos consejos:

-Enfocarse en las .

Si hay emoción, somos más propensos a recordar el mensaje.“Nada ocurre en el cerebro a menos que algún proceso químico ha encontrado un código para crear recuerdos”. Para crear una marca que sea fácilmente de recordar y que perdure en el tiempo, usted tiene que utilizar conectores emocionales en su publicidad”.
Ante todo,sugiere que una marca debe centrarse en las emociones, pues son las que impulsan a las personas a la acción. Y es al inconsciente (al cerebro primitivo o reptil) a donde pretendemos como empresa llegar para perdurar en el recuerdo del consumidor y animarlo a comprar.

Nuestro cerebro recibe cerca de 10.000 mensajes todos los días, así que seamos uno de los que perdura en la mente. “Cuando usted vende al subconsciente, tienes que decir: “Esta es tu vida con nuestro producto o servicio, esta es tu vida sin él”.

Enfatizar la comunicación y los mensajes visuales son otro de los puntos importantes destacados por el especialista:
No se limite… cree un espectáculo; somos personas visuales, y los ojos están conectados directamente con el cerebro primitivo”.

– Llegar al mayor número de sentidos posible

El recuerdo de marca puede ser visual, pero los estímulos se dan a través de todos los sentidos, de ahí que una experiencia que tenga una buena combinación será gratamente recibida por el usuario. Por ejemplo, con música de fondo como forma de navegar relajada por un sitio comercial.

– Ser lo más simples posibles.

El cerebro presta más atención al principio y al final de un evento, por eso es tan importante el comienzo y el cierre de los mensajes. En esta era digital, la interacción de cada individuo con infinidad de mensajes en dispositivos electrónicos está reduciendo la capacidad de atención de nuestro cerebro.

La conclusión es obvia:

– Si hay emoción, somos más propensos a recordar el mensaje.

“Nada ocurre en el cerebro a menos que algún proceso químico ha encontrado un código para crear recuerdos”

– Nuestros clientes quieren información, pero de la forma más simplificada posible.

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Asesor y comunicador de productos y servicios digitales.

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